Fizetesek.com LogoFizetesek.com

Üzletfejlesztési menedzser (Közvetlen értékesítés - IT)

Pozíció az Értékesítés szektorban

Kiemelt ügyfélkapcsolati menedzser (Közvetlen értékesítés - IT)Viszonteladói értékesítési vezető

💰 Fizetési adatok (2026)

Mennyit keres egy Üzletfejlesztési Menedzser (Közvetlen Értékesítés - IT)?

Üzletfejlesztési Menedzser (Közvetlen Értékesítés - IT) jövedelme általában versenyképes, erősen teljesítményorientált és a pozíció stratégiai felelősségéhez mérten akár kiemelkedő is lehet. A pontos fizetés nagymértékben függ a többéves, releváns IT értékesítésben és üzletfejlesztésben szerzett tapasztalattól, a munkavégzés lokációjától és a cég típusától (startup, hazai középvállalat vagy multinacionális). Teljesítményalapú jutalékok, célprémiumok és egyéb juttatások jelentősen befolyásolhatják a végső csomagot, így ugyanazon pozíción belül is nagy eltérések lehetnek. Az alábbi táblázatban megtalálod a piaci bérsávok minimumát, átlagát és maximumát, hogy gyorsan áttekinthesd a várható kompenzációt különböző tapasztalati szinteken. Szakmai, tárgyilagos megközelítésünk és gyakorlati tippjeink segítenek abban, hogy a saját tapasztalataidra építve magabiztosan tárgyalj bért és tervezd karriered következő lépéseit.

Minimum Bruttó

1 000 000 Ft

Medián Bruttó

1 200 000 Ft

Maximum Bruttó

1 600 000 Ft

*Bruttó havi fizetések forintban+272% a minimálbér felett

📋 Az Üzletfejlesztési menedzser (Közvetlen értékesítés - IT) pozíció összefoglalója

A pozíció általános leírása és lényeges információi

Ez a pozíció a közvetlen IT értékesítés dinamikus és kihívásokkal teli világába vezet, ahol az új üzleti lehetőségek felkutatása és a stratégiai értékesítési tervek megvalósítása a legfontosabb feladatok közé tartozik. A munkavállaló napi munkája során folyamatosan elemzi a piaci trendeket és a versenytársak tevékenységét, így igazán kulcsfontosságú az analitikus gondolkodás és a stratégiai látásmód. A pozíció megköveteli a kiváló kommunikációs és tárgyalási készségeket, valamint a komplex projektek önálló menedzselését is. A munkavégzés helyszíne Budapesten található, de rendszeres országos utazások és ügyféltalálkozók is jellemzik a pozíciót. Emellett elvárt a proaktivitás, az eredményorientált munkavégzés és a csapatmunkára való nyitottság annak érdekében, hogy a vállalat szolgáltatásai és termékei hatékonyan jussanak el az ügyfelekhez. A pozícióhoz felsőfokú végzettség, illetve legalább 5 éves releváns tapasztalat szükséges az IT értékesítés és üzletfejlesztés területén, ami a karrierépítés egyik alappillére. A munkavégzés során rendszeresen értékelik az elért eredményeket, és a versenyképes juttatási csomag ösztönzi a kiemelkedő teljesítményt. A pozícióból előre léphet a Senior Üzletfejlesztési Menedzser, Stratégiai Tanácsadó vagy akár Üzletágvezető pozíciók felé is, így egy erős és dinamikus karrierutat kínál a vállalat. Egy sikeres pályafutás ezen pozícióban nemcsak szakmai fejlődést, hanem vezetői kompetencia-migrationt is biztosít a nemzetközi és regionális piacokon.

📅 Egy nap az Üzletfejlesztési menedzser (Közvetlen értékesítés - IT) életében

Egy nap a pozícióban

Nagy Bálint, Üzletfejlesztési Menedzser a budapesti központban, reggel hatkor ébred. A szokásos rutin gyors kávéból, reggeli sétából és egy ötperces naptáráttekintésből áll: mely ügyfelek jönnek, mely tendereket kell frissíteni. Mielőtt beérne az irodába, végigpörgeti a CRM-et és a reggeli KPI-táblát - az előző napi leadek státusza, a folyamatban lévő tárgyalások és a havi célok mindig ott vannak a fejében.

Délelőttje a koordinációról és stratégiai döntésekről szól. Első megbeszélés a technikai csapattal: egy ügyfél kér egy testreszabott integrációt, a fejlesztési kapacitást újra kell tervezni. Ezután átnyálazza a piaci elemzést, frissíti az ajánlatokat, és egy gyors workshopon egyeztet a marketinggel a célzott kampányról. Közben telefonon tárgyal egy vidéki IT-céggel: hosszú távú partnerkapcsolatról van szó, fontos a megfelelő árstratégia és szolgáltatási szint meghatározása. Bálint néha ideiglenesen vezet kisebb projekteket; ma is ad néhány irányelvet a projektcsapatnak és kiosztja a feladatokat.

A csúcsidőszak dél körül érkezik. Egy sürgős ügyfélpanasz, egy váratlan megrendelésnövekedés és egy szabályozási kérdés egyszerre csapódik be a postaládájába. Dönteni kell: gyorsítani a bevezetést vagy ragaszkodni a minőséghez? Bálint rövid, hatékony egyeztetésekkel átcsoportosít erőforrásokat, vészforgatókönyvet kapcsol be, és nyugtatóan kommunikál az ügyfél felé - ilyenkor a tárgyalási és problémamegoldó készség válik igazán fontossá.

A nap zárása lassabb, de rendszerezett. Frissíti a jelentéseket a Sales Igazgatónak, lementi a módosított projekttervet, és lefoglalja az e heti ügyféllátogatások utazását. Mire kilép az irodából, még egyszer átgondolja a prioritásokat: holnap új esélyek és új kihívások várnak - ma a csapat tartotta a frontot. Otthon egy egyszerű vacsora és néhány szakmai cikk olvasása után feltöltődik, hogy holnap ismét célzottan és eredményorientáltan indulhasson.

❓ Gyakori Kérdések

Milyen ügyféltípusokra és értékesítési ciklusra fókuszál az Üzletfejlesztési Menedzser (Közvetlen Értékesítés - IT)?

A munkaköri leírás alapján az Üzletfejlesztési Menedzser elsősorban az IT szektor vállalati ügyfeleire koncentrál, új üzleti lehetőségek felkutatására és hosszú távú partnerségek kialakítására. Gyakran nagyobb, több szereplős döntési folyamatokkal rendelkező ügyfelekkel dolgozik, ahol a stratégiai értékesítési tervek és komplex projektek menedzselése a normál munkamenet. Tipikusan közepes–hosszú értékesítési ciklusokra kell számítani, ahol a leadtől a szerződés aláírásáig több hónap telhet el; ez a ciklushossz iparági tapasztalatok szerint gyakran 3–9 hónap között mozog, de ez feltételezés a konkrét termék/árséma ismerete hiányában. A szerep ezért igényli a türelmes, stakeholder-menedzsmentre és több lépcsős tárgyalásra alkalmas megközelítést.

Milyen eszközöket és rendszereket használ az Üzletfejlesztési Menedzser (Közvetlen Értékesítés - IT) a leadek és projektek nyomon követésére?

A leírás konkrét rendszereket nem nevez meg, de a pozícióból következik, hogy rendszeres értékesítési jelentésekre és keresztfunkcionális projektek menedzsmentjére alkalmas eszközök szükségesek. Iparági gyakorlat szerint CRM (például Salesforce, HubSpot vagy Microsoft Dynamics) a pipeline és ügyféladatok kezelésére, valamint projektmenedzsment eszközök (például Jira, Asana vagy MS Project) a komplex projektek követésére gyakori; ez utóbbiak megnevezése feltételezés. Emellett Excel- vagy BI-alapú riportolás és prezentációk készítése is elvárható az Értékesítési Igazgatónak készített rendszeres beszámolókhoz. A pontos eszközkészletet a belső IT/értékesítési csapat határozza meg és az onboarding során tisztázódik.

Mekkora utazási és irodai jelenlét várható az Üzletfejlesztési Menedzser (Közvetlen Értékesítés - IT) pozícióban, és mennyire rugalmas a munkarend?

A munkakör főként a budapesti központi irodában zajlik, ugyanakkor rendszeres ügyféltalálkozók és országszerte történő rendezvények miatt az utazás jelentős része a munkának. A leírás kiemeli, hogy az utazások előre tervezettek és megszervezettek, valamint a szerep dinamikus, gyorstempójú munkarendet és magas szintű rugalmasságot igényel. Iparági tapasztalatok alapján ez gyakran 20–40% közötti utazást jelent, de a pontos arány projektenként eltérhet, tehát ez feltételezés. Határidők pontos betartása és az ügyfélközpontú ügyintézés miatt esti vagy utazással járó munkanapok előfordulhatnak.

Milyen teljesítménymutatók és riportok alapján értékelik az Üzletfejlesztési Menedzsert (Közvetlen Értékesítés - IT)?

A leírás szerint a munkavállalót elsősorban elért értékesítési célok, ügyfél-elégedettségi mutatók, új üzleti lehetőségek realizálása és a stratégiai projektek hatékonysága alapján mérik. Gyakorlatban ez általában bevétel/kvóta teljesülése, pipeline méret és konverziós arányok, szerződéses lezárások száma és az ügyfél-elégedettség (pl. CSAT vagy NPS) kombinációját jelenti; az ügyfél-elégedettségi mérőszám konkrét módszere feltételezés, ha nincs belső leírás. Rendszeres riportok készítése az Értékesítési Igazgató felé elvárt, tipikusan heti pipeline-frissítések és havi eredmény- és projektjelentések formájában. A visszajelzések és riportok alapján személyre szabott fejlődési célok és bónuszok is kapcsolódhatnak a teljesítményhez.

Milyen karrier- és fejlődési lehetőségek várhatóak az Üzletfejlesztési Menedzser (Közvetlen Értékesítés - IT) pozícióból?

A pozícióhoz széleskörű szakmai és vezetői továbbképzési lehetőségek kapcsolódnak, és a leírás egyértelműen jelzi, hogy van előrelépési út regionális vagy országos értékesítési vezetői szerepek felé. A gyakorlati út általában senior üzletfejlesztési vagy kiemelt ügyfélmenedzseri szerepekből vezet tovább területi vezetői, majd országos sales vezetői pozíciókba, különösen, ha valaki sikeresen vezet kisebb csapatokat projekt során, ahogy a leírás is említi. A cég belső képzési és menedzsment-támogatási programjai segítik a készségek fejlesztését; a pontos képzési csomagok és időzítés az egyéni fejlődési terv részeként tisztázódik. Ha valaki vezetői pályára törekszik, a projektek eredményes menedzselése és a dokumentált ügyfél- és bevételi sikerek gyorsítók lehetnek.

📋 Adatok Hitelessége

Forrás: Hays Salary Guide, NAV, Független Munkáltatói Bérfelmérés
Adatgyűjtés: Több ezer munkáltatói bérfelmérés alapján
Utolsó frissítés: 2025. december 15.
Kiadó: Fizetesek.com Szerkesztőség