Fizetesek.com LogoFizetesek.com

Regionális értékesítési vezető (Közvetlen értékesítés - IT)

Pozíció az Értékesítés szektorban

Értékesítési igazgató (Közvetlen értékesítés - IT)

💰 Fizetési adatok (2026)

Mennyit keres egy Regionális Értékesítési Vezető (Közvetlen Értékesítés - IT)?

Egy Regionális Értékesítési Vezető (Közvetlen Értékesítés - IT) jövedelme rendszerint versenyképes alapbérből és jelentős teljesítményalapú bónuszokból áll, amely tükrözi a régiók feletti stratégiai felelősséget.
A fizetés nagymértékben függ a tapasztalattól - különösen a regionális szintű, közvetlen IT értékesítésben szerzett vezetői tapasztalattól - továbbá a lokációtól és a cég típusától.
A pontos piaci bérsávok (minimum, átlag, maximum) az alábbi táblázatban találhatók.
Mivel a szerep stratégiai és menedzseri elemei erősen befolyásolják a kompenzációt, a teljesítményalapú komponensek, juttatások és előrelépési lehetőségek is jelentős részei a csomagnak, amit érdemes figyelembe venni béralku előtt.
Összességében ez a pozíció kiváló lehetőség azok számára, akik többéves regionális értékesítési tapasztalatot és bizonyított vezetői eredményeket tudnak felmutatni, és a táblázat alapján magabiztosan léphetnek a következő tárgyalásra.

Minimum Bruttó

1 900 000 Ft

Medián Bruttó

2 400 000 Ft

Maximum Bruttó

3 100 000 Ft

*Bruttó havi fizetések forintban+643% a minimálbér felett

📋 A Regionális értékesítési vezető (Közvetlen értékesítés - IT) pozíció összefoglalója

A pozíció általános leírása és lényeges információi
Ez a pozíció a regionális szintű IT értékesítés irányítását tűzte ki célul, ahol a stratégiai értékesítési tervek kidolgozása és végrehajtása kulcsfontosságú. A vezető felelősségi körébe tartozik az adott régióban működő értékesítési csapat irányítása, mentorálása, valamint az ügyfelekkel és partnerekkel folytatott rendszeres kapcsolattartás. A pozíció sikeres betöltéséhez elengedhetetlen a felsőfokú végzettség gazdasági vagy műszaki területen, illetve legalább 5-7 év komplex, regionális értékesítési tapasztalat a közvetlen IT értékesítés területén.
Emellett elvárás az erős vezetői, kommunikációs és tárgyalási készség, melyeket az alábbi kompetenciák jellemzően tartalmaznak:

  • Stratégiai gondolkodás és problémamegoldó képesség
  • Magas szintű célorientáltság és stresszkezelés
    A munkavégzés rugalmas irodai és terepi helyszíneket egyaránt érint, szükség esetén külföldi utazásokkal is, melyek hozzájárulnak a piac trendjeinek folyamatos monitorozásához. A pozícióhoz vonzó, versenyképes juttatási csomag tartozik, amely a teljesítményalapú bónuszokat és vállalati juttatásokat egyaránt magába foglalja. Hosszú távon a pozíció lehetőséget biztosít a vállalati struktúrán belüli előrelépésre, így a Regionális Értékesítési Vezetőből további vezetői szerepek – például Nemzeti Értékesítési Igazgató vagy Stratégiai Értékesítési Igazgató – léphetnek előre.
    Összességében ez a pozíció ideális azoknak a tapasztalt értékesítési szakembereknek, akik képesek magas színvonalon koordinálni egy régió értékesítési stratégiáját, és ambiciózus karrierépítési lehetőségek után kutatnak a versenyképes IT szektorban.

📅 Egy nap a Regionális értékesítési vezető (Közvetlen értékesítés - IT) életében

Egy nap a pozícióban

Kovács Gábor, a Regionális Értékesítési Vezető, hétköznap reggel hatkor ébred. A nap első rutinja mindig ugyanaz: erős kávé, gyors e-mailellenőrzés a mobilon, majd egy tizenöt perces átnézés a CRM dashboardon - hány új lead, hol állnak a negyedéves célok, mely ügyfelektől várható visszajelzés. Otthonról indulva még gyorsan megnézi a napirendet: reggeli csapathívás, két ügyfélmegbeszélés a városban és egy délutáni prezentáció a vállalat központjában.

Délelőtt a fókusz a koordináción van. A reggeli standupon motiválja a területi képviselőket, kiosztja a heti prioritásokat és átbeszéli az egyes ajánlatok státuszát. A CRM-ben látott eltérések miatt gyorsan átcsoportosít erőforrásokat: egy fontos prospectnek rövidebb válaszidőt kell biztosítani, egy másik esetben a technikai csapattal egyeztet, hogy a demo környezet stabil legyen. Gábor tárgyal a partnerrel a licencfeltételekről, miközben figyel a piaci trendekre és a versenytársak lépéseire - a stratégiai gondolkodás sosem hagyja el.

A nap csúcsidőszaka dél körül érkezik: egyszerre kell megoldania egy váratlan szolgáltatáskiesést egy meglévő ügyfélnél és egy nagy lead zárását elősegítő belső jóváhagyást megszerezni. Dönt: gyors támogatás a kritikus ügyfélnek, miközben egy kompromisszumos árajánlatot küld a potenciális vevőnek. Vezetőként nemcsak határoz, hanem nyugtat is - leüti a feszültséget a csapatnál, és világos feladatokat oszt ki.

A nap zárása a dokumentálásról és a következő nap előkészítéséről szól. Frissíti a negyedéves pipeline-t, elküldi a napi státusz riportot az értékesítési igazgatónak, és lefekteti a coaching-pontokat a következő heti fejlesztésre. Hazafelé gondolkodik: ma közelebb kerültek a célokhoz, de holnap új tárgyalások és kihívások várnak - ez a dinamika tartja ébren őt és a csapatot.

❓ Gyakori Kérdések

Mire fókuszáljon először a Regionális Értékesítési Vezető az első 3-6 hónapban a régióban?

Az első hónapokban a Regionális Értékesítési Vezető feladata a régió stratégiai helyzetének felmérése: meglévő ügyfélportfólió, pipeline és a csapat képességeinek áttekintése, valamint a rövid és középtávú értékesítési terv kidolgozása és egyeztetése a vállalati értékesítési igazgatóval. Emellett fontos a kulcsügyfelek személyes felkeresése és a partnerkapcsolatok gyors priorizálása a bevételi lehetőségek azonosításához. A vezetőnek ez idő alatt be kell állítania a riportálási rutint és KPI-baseline-okat a heti és negyedéves mérésekhez. Ha a munkaköri leírás nem ad konkrét belépőprogramot, tipikus elvárás, hogy a vezető önállóan szervez onboarding-megbeszéléseket a belső csapatokkal és a fontos ügyfélkontaktokkal (ez feltételezés).

Milyen teljesítménymutatók (KPI-k) alapján értékelik a Regionális Értékesítési Vezető sikerét?

A Regionális Értékesítési Vezető teljesítményét elsősorban a régió értékesítési célkitűzéseinek elérése alapján mérik, ideértve az új ügyfelek száma, bevétel/árbevétel teljesítése és a piaci részesedés növekedése. Továbbá fontosak a meglévő ügyfélkapcsolatok erősítéséből eredő megtartási ráta és ügyfélelégedettségi mutatók, valamint a költségvetési betartás és a pipeline minősége a CRM-ben. A rendszeres riportok és üzleti elemzések, beleértve a heti/negyedéves riportokat a vállalati értékesítési igazgatónak, részét képezik az értékelésnek. Ha nincs megadva minden részletszám, tipikus még a forecast pontosság és a cross-sell/up-sell arány vizsgálata is (ez feltételezés).

Mekkora csapatot vezet a Regionális Értékesítési Vezető, és milyen vezetési elvárások vannak vele szemben?

A munkaköri leírás szerint a pozícióhoz egy, a régió különböző területeit lefedő értékesítési csapat tartozik, amelynek vezetése és mentorálása a feladat; a konkrét létszám nincs megadva. Általános iparági tapasztalat alapján tipikus egy regionális csapat 4–12 fős mérete lehet, de ez vállalatonként eltérő (ez feltételezés). Vezetői elvárás a rendszeres coaching, célorientált teljesítménykezelés, toborzásban való részvétel és a csapatteljesítmény javítására irányuló fejlesztési terv kidolgozása. Emellett fontos a szoros együttműködés a termék- és marketingcsapattal a szolgáltatásfejlesztés támogatásához és a versenytársak monitorozásának koordinálásához.

Milyen CRM- és értékesítési eszközök használatát várják el a Regionális Értékesítési Vezetőtől?

A leírás kiemeli a CRM rendszerek ismeretét és a modern értékesítési technikák alkalmazását, ezért a Regionális Értékesítési Vezetőtől elvárás a napi CRM-használat, forecast készítés és dashboardok rendszeres frissítése. Tipikus iparági gyakorlat szerint ez magában foglalja a pipeline menedzsmentet, ügyféladatbázis-karbantartást és automatikus riportok készítését; konkrét rendszerek (például Salesforce vagy MS Dynamics) megnevezése a leírásban nem szerepel, ezért ezek csak példák és feltételezések. Emellett elvárt, hogy a vezető értékesítési enablement eszközöket használjon a csapat képzéséhez és a termékfejlesztéshez visszajelzéseket adjon. A hatékony belső kommunikáció érdekében a projekt- és dokumentumkezelő eszközökkel való jártasság is szükséges.

Mennyire mobil a munkakör és hogyan befolyásolja a Regionális Értékesítési Vezető napi munkarendjét az utazás és a terepmunka?

A pozíció magas szintű mobilitást igényel: a munkavégzés irodai és terepi elemek keverékéből áll, rendszeres ügyfél- és partnerlátogatásokkal, valamint alkalmanként külföldi utazásokkal. A leírás szerint dinamikus, rugalmas munkaidőre és szükség esetén meghosszabbított munkaidőre kell számítani, különösen projektzárások és stratégiai akciók idején. Ha a pontos utazási arányt keresik, az nem szerepel a leírásban; iparági tapasztalat alapján ez gyakran a munkaidő 20–60%-át jelentheti a régió és ügyfélstruktúra függvényében (ez feltételezés). Fontos, hogy a jelölt képes legyen ügyfélmegbeszéléseket összehangolni a belső riportok és csapatfeladatok mellett, és hatékonyan priorizáljon a terepi és irodai kötelezettségek között.

📋 Adatok Hitelessége

Forrás: Hays Salary Guide, NAV, Független Munkáltatói Bérfelmérés
Adatgyűjtés: Több ezer munkáltatói bérfelmérés alapján
Utolsó frissítés: 2025. december 15.
Kiadó: Fizetesek.com Szerkesztőség