Fizetesek.com LogoFizetesek.com

Országos vezető

Pozíció a Kiskereskedelem szektorban

Területi vezető

💰 Fizetési adatok (2026)

Mennyit keres egy Országos vezető?

Egy Országos vezető a kiskereskedelemben általában kiemelkedően versenyképes kompenzációt kap, amely tükrözi a stratégiai felelősséget és az országos szintű irányításból fakadó teljesítményelvárásokat.
A kifizetés nagymértékben a jelölt kiterjedt kiskereskedelmi vezetői tapasztalatától, korábbi eredményeitől és stratégiai kompetenciáitól függ, amelyek meghatározzák a senioritási szintet.
Emellett a fizetés függ a tapasztalattól, a lokációtól és a cég típusától, hiszen multinacionális láncok és hazai szereplők kompenzációs gyakorlata jelentősen eltérhet.
A pontos piaci bérsávok (minimum, átlag, maximum) az alábbi táblázatban találhatók, ahol gyorsan áttekintheted a várható alapbért és a teljesítményalapú elemeket.
Szakmai, tárgyilagos, mégis bátorító bemutatónk gyakorlati tanácsokkal segít abban, hogy magabiztosan tárgyalj és tudatosan építsd tovább Országos vezetői karriered értékét.

Minimum Bruttó

1 280 000 Ft

Medián Bruttó

1 500 000 Ft

Maximum Bruttó

2 200 000 Ft

*Bruttó havi fizetések forintban+365% a minimálbér felett

📋 Az Országos vezető pozíció összefoglalója

A pozíció általános leírása és lényeges információi

  1. Az Országos vezető pozíció a kiskereskedelem szektorában betöltött kulcsfontosságú szerep, ahol a vállalati stratégia kidolgozása, implementálása és monitorozása áll a középpontban.
  2. A pozíció közvetlenül a vállalat igazgatótanácsának jelent, míg alárendeltjei között szerepelnek a regionális vezetők és egyes osztályok vezetői, akik a napi operatív működésért felelnek.
  3. Fő feladatai közé tartozik az üzleti egységek összehangolása, a pénzügyi tervezés, a kockázatkezelés és az operatív folyamatok optimalizálása, amelyek hozzájárulnak a vállalat hosszú távú növekedéséhez és versenyképességének erősítéséhez.
  4. A pozíció betöltéséhez felsőfokú végzettség szükséges gazdasági, üzleti vagy menedzsment területen, valamint legalább 10 év releváns szakmai tapasztalat kiskereskedelmi vagy nagyvállalati környezetből elvárt.
  5. Az ideális jelölt kiváló stratégiai gondolkodással, vezetői és döntéshozatali képességekkel, erős kommunikációs, tárgyalási, problémamegoldó és stresszkezelő készségekkel rendelkezik.
  6. A munkavégzés Magyarország területén történik, de rendszeres országos utazások szükségesek a különböző régiók felügyeletéhez és támogatásához, dinamikus és kihívásokkal teli munkakörnyezetet biztosítva.
  7. A versenyképes juttatási csomag, beleértve teljesítményalapú bónuszokat, vállalati részvényprogramokat és egyéb prémium juttatásokat, figyelembe veszi a magas szintű felelősséget és elvárásokat.
  8. Az Országos vezető pozíció egy olyan karrierút csúcspontját képezi, mely további előrelépési lehetőségeket kínál például a Stratégiai Tanácsadó vagy az Innovációs Vezető szerepekben, támogatva a szakmai és személyes fejlődést.

📅 Egy nap az Országos vezető életében

Egy nap a pozícióban

Nagy Dániel, az Országos vezető a kiskereskedelem szektorban, korán kel. Hat óra előtt ébred, kávéillat és gyors reggeli rutin: rövid séta a parkban, hogy rendezdjen a gondolatait, majd az otthoni dolgozósarokhoz ül. Mielőtt a beérkező levelek tengerébe merülne, átfutja az éjszakai KPI-kimutatást: forgalom, árrés, raktárkészlet és régiós teljesítmények - ezek határozzák meg a napi prioritásokat.

Délelőtt a fókusz a stratégia és az összehangolás. Dániel hívja a budapesti és vidéki regionális vezetőket, egyeztet a pénzügyi csapattal a negyedéves előrejelzésről, és áttekinti a folyamatok optimalizálására javasolt intézkedéseket. Egy órás workshop keretében finomítják az idei növekedési célokat: hol lehet gyorsítani, hol kell tartani a minőséget. Dániel delegál, hangolja a felelősöket, és jegyzetel - tudja, hogy a jó döntéshez pontos adatok és nyugodt kommunikáció kell.

A csúcsidőszak dél körül érkezik: egyszerre jön egy logisztikai fennakadás egy nagy beszállítónál, egy régiós boltban váratlan inflációs hatás, és egy fontos partner sürgős szerződésmódosítási kérvénye. Dániel gyorsan mérlegel: felad-e hosszabb távú stratégiát a rövid tűzoltásért, vagy kockáztatja a vevői elégedettséget? Telefonon irányít, összehív egy rövid válságmegbeszélést, átcsoportosít erőforrásokat, és megnyugtatja a csapatot - a vezető dolga ilyenkor nemcsak dönteni, hanem támaszt nyújtani.

A nap zárása lassabb, de célratörő. Frissíti a projekttervet, összeállítja a napi jelentést az igazgatótanácsnak, lefoglalja a holnapi országos útjegyet, és röviden áttekinti a fejlődési lehetőségeket. Este otthon, egy egyszerű vacsora mellett még átgondol egy-két stratégiai lépést - holnap új kihívások jönnek, de ma Dániel tudja, hogy a csapat egyensúlyban tartotta a frontot.

❓ Gyakori Kérdések

Milyen országos utazási és helyszíni felügyeleti elvárások vannak az Országos vezető pozícióval kapcsolatban?

A munkaköri leírás szerint a munkavégzés elsősorban Magyarországon történik és rendszeres országos utazások szükségesek a régiók felügyeletéhez és támogatásához; ez azt jelenti, hogy számítani kell legalább havi többszöri helyszíni látogatásra a regionális vezetőkkel való egyeztetéshez és üzlethelyszínek áttekintéséhez. Az Országos vezető feladata a regionális csapatok irányítása és a stratégia implementálásának monitorozása, ezért az utazások célja elsősorban operatív ellenőrzés, coaching és stratégiai egyeztetés. Feltételezés: ha nincs megadva pontos gyakoriság, iparági gyakorlat alapján ez általában havi 4–12 utazást jelent, de a pontos ütemet a vállalati prioritások és a beosztás függvényében alakítják.

Mekkora döntési jogkörrel és napi operatív szereppel rendelkezik az Országos vezető a regionális vezetők irányításában?

A leírás alapján az Országos vezető stratégiai és irányítási felelősséggel bír: közvetlenül a igazgatótanácsnak jelent, és a regionális vezetők alárendeltek, tehát ő határozza meg a stratégiai irányokat, KPI-kat és az egyes régiók prioritásait. Napi operatív szinten a regionális vezetők felett döntési szerepe kiterjedhet a folyamat-optimalizálásra, erőforrás-újraelosztásra és sürgős beavatkozásokra, ugyanakkor a jelentős stratégiai vagy pénzügyi döntésekhez általában a igazgatótanács bevonása szükséges. Feltételezés: tipikus nagyvállalati gyakorlat szerint az Országos vezető rendelkezik középtartományú költségvetési és személyzeti döntési jogkörrel, míg a vállalatot érintő nagyobb befektetésekhez a board jóváhagyása szükséges.

Milyen konkrét KPI-k és teljesítménymutatók alapján értékelik az Országos vezető teljesítményét?

A pozíció teljesítményét a leírás szerint a vállalati növekedési célok, profitabilitási mutatók, piacrészesedés növekedése és a stratégiai célok rendszeres monitorozása alapján mérik, tehát tipikusan az árbevétel növekedése, EBITDA/profit margin, bolthálózat teljesítménye és piaci részesedés változása lesznek a fő KPI-k. Emellett fontos a regionális célok teljesítése, operatív hatékonyság javulása és a vezetői csapat megtartása/fejlődése, illetve a kockázatkezelés eredményessége. Feltételezés: a gyakorlatban ezekhez havi és negyedéves dashboard-ok és board reporting szoktak társulni, illetve éves bónuszok kötődhetnek a KPI-k teljesüléséhez.

Milyen pénzügyi felelősségek és költségvetési jogosultságok tartoznak az Országos vezetőhöz?

A munkakör konkrétan említi a pénzügyi tervezést és kockázatkezelést, valamint az operatív folyamatok optimalizálását, tehát az Országos vezető felel a kiskereskedelmi üzletág éves költségvetésének kialakításáért, teljesítményének monitorozásáért és a marginok javítását célzó intézkedésekért. Ugyanakkor mivel közvetlenül a igazgatótanácsnak jelent, a nagyobb tőkebefektetések és stratégiai pénzügyi döntések jóváhagyása valószínűleg a board vagy a pénzügyi vezetés hatáskörébe tartozik. Feltételezés: tipikus vállalati struktúra szerint az Országos vezető rendelkezik operatív költségvetési jóváhagyási jogosultsággal és javaslati hatáskörrel a CAPEX-re, míg a jelentősebb befektetések board jóváhagyáshoz kötöttek.

Milyen szakmai fejlődési és előrelépési lehetőségek járnak az Országos vezető pozícióval?

A leírás kiemeli a rendszeres továbbképzéseket, vezetői tréningeket és a nemzetközi konferenciákon való részvételt, ami azt jelenti, hogy a pozíció folyamatos szakmai és vezetői fejlesztést kap; ez segíti a stratégiai kompetenciák és a nemzetközi piaci rálátás erősítését. Mivel közvetlenül a igazgatótanácsnak jelent a szerep, a pozíció vonzó belső előrelépési lehetőséget jelent a vállalaton belüli felsővezetői pozíciókra, illetve stratégiai feladatkörökre. Feltételezés: gyakori gyakorlat, hogy sikeres teljesítmény és KPI-teljesülés esetén a vállalat belső mobility-val vagy további board szintű feladatokkal ösztönzi az előrelépést.

📋 Adatok Hitelessége

Forrás: Hays Salary Guide, NAV, Független Munkáltatói Bérfelmérés
Adatgyűjtés: Több ezer munkáltatói bérfelmérés alapján
Utolsó frissítés: 2025. december 15.
Kiadó: Fizetesek.com Szerkesztőség