Fizetesek.com LogoFizetesek.com

Értékesítési vezető (Közvetlen értékesítés - IT)

Pozíció az Értékesítés szektorban

Viszonteladói értékesítési vezetőÉrtékesítési igazgató (Közvetlen értékesítés - IT)

💰 Fizetési adatok (2026)

Mennyit keres egy Értékesítési Vezető (Közvetlen Értékesítés – IT)?

Az Értékesítési Vezető (Közvetlen Értékesítés – IT) jövedelme általában versenyképes, teljesítményorientált, és a fix alapfizetés mellett jelentős bónusz- és jutalékorientált elemeket is tartalmazhat, így összességében vonzó kompenzációs csomagra lehet számítani. A pontos összeg erősen függ a tapasztalattól - különösen az IT értékesítésben szerzett vezetői gyakorlattól és bizonyított értékesítési eredményektől - továbbá a lokációtól és a cég típusától (startup, középvállalat vagy multinacionális szereplő). A pontos piaci bérsávok (minimum, átlag, maximum) az alábbi táblázatban találhatók. Az Értékesítési Vezető (Közvetlen Értékesítés – IT) tapasztalata - csapatépítés, CRM-rendszerek és stratégiai ügyfélkezelés terén szerzett eredmények - meghatározza, hogy valaki a bérezési skála mely pontján helyezkedik el. Szakmai, tárgyilagos bemutatónk gyakorlati iránymutatást ad a bértárgyaláshoz, és bátorítóan mutatja meg, hogyan növelheted a kompenzációdat a következő karrierlépcsőn.

Minimum Bruttó

1 150 000 Ft

Medián Bruttó

1 650 000 Ft

Maximum Bruttó

2 300 000 Ft

*Bruttó havi fizetések forintban+411% a minimálbér felett

📋 Az Értékesítési vezető (Közvetlen értékesítés - IT) pozíció összefoglalója

A pozíció általános leírása és lényeges információi

Ez a pozíció kulcsfontosságú szerepet tölt be az IT szektor értékesítési területén, melynek célja az IT termékek és szolgáltatások értékesítési stratégiájának kidolgozása és megvalósítása. A munkakörben a vezető közvetlenül a Stratégiai Értékesítési Igazgatónak jelent, és felelős az értékesítési csapat mentorálásáért, toborzásáért, képzéséért, valamint folyamatos teljesítményének monitorozásáért.
A fő feladatok között szerepelnek:

  • IT értékesítési stratégia kialakítása és implementálása
  • Kapcsolattartás kulcsfontosságú ügyfelekkel és új piaci lehetőségek feltérképezése
  • Rendszeres riportkészítés a felső vezetés számára, valamint a csapat teljesítményének folyamatos értékelése

A pozíció betöltéséhez elengedhetetlen a felsőfokú végzettség, legalább 5-7 év releváns szakmai tapasztalat, valamint a modern értékesítési technikák és CRM rendszerek alapos ismerete. Emellett a munkakör megköveteli az erős kommunikációs, tárgyalási és problémamegoldó képességeket, valamint a stratégiai gondolkodást és az empátiát, amelyek alapvetőek a csapat hatékony vezetéséhez. A pozíció emellett egy dinamikus, magas stresszszintű környezetet jelent, amely részben otthoni, részben irodai munkavégzést, valamint rendszeres helyszíni ügyféltalálkozókat és regionális utazásokat foglal magában. Végül a versenyképes bónuszrendszer, juttatási csomag és egyéb kompenzációs elemek mellett a munkakör számos szakmai fejlődési és karrierlehetőséget kínál, melyek révén reálisan léphet előre az értékesítési vezető útján, akár nemzetközi szinten is.

📅 Egy nap az Értékesítési vezető (Közvetlen értékesítés - IT) életében

Egy nap a pozícióban

Tóth Márton, az Értékesítési Vezető (Közvetlen Értékesítés – IT) a reggelt mindig ugyanúgy kezdi: hatkor ébresztő, gyors kávé, és félórás e-mailellenőrzés az ágyban. Megnyitja a CRM-dashboardot, megnézi a tegnapi leadek státuszát és a legfontosabb KPI-ket - a számok ma is meghatározzák a nap ritmusát. Rövid stretch és készülődés, majd a hibrid napnak megfelelően először otthonról csatlakozik a reggeli standuphoz, ahol mentorál és priorizál: kihez kell ma személyes támogatás, mely ajánlatok kerülnek előtérbe.

Délelőtt a fókusz a stratégia és a csapatmunka. Márton vezet egy pipeline-áttekintést, ellenőrzi az ügyfélportfóliót, és rövid coachingeztet minden junior értékesítővel - technikák, tárgyalási pontok, CRM-beviteli szabályok. Egy kulcsfontosságú ügyféllel tervezett személyes találkozó előkészületein dolgozik: az ajánlat finomhangolása, a SLA részleteinek egyeztetése, és a belső technikai csapattal egy gyors alignment hívás. A reggelben tűzött feladatok között szerepel a regionális utazások egyeztetése és egy toborzási interjú lefixálása is.

A csúcsidőszak dél körül érkezik: egyszerre érkezik egy sürgős visszajelzés egy bevezetésnél, egy váratlan nagy megrendelés, és egy szerződéses tárgyalás fordulója. Döntést kell hoznia: gyorsítsanak a telepítésen, vagy tartsák a minőségbiztosítási lépéseket? Márton rövid egyeztetéssel átcsoportosít erőforrásokat, kommunikál a felső vezetéssel, és nyugtató, világos utasításokat ad a csapatnak - a vezetői szerep ilyenkor egyszerre stratégia és empátia.

A nap zárásaként összesíti a napi eredményeket, frissíti a negyedéves forecastot, és elküldi a státuszriportot a Stratégiai Értékesítési Igazgatónak. Lefoglalt egy ügyféltalálkozót a jövő hétre, beírta a CRM-be az összes tanulságot, és rövid visszajelzést küldött a csapatnak. Mire hazafelé indul, még egy rövid séta és egy családi vacsora segít kikapcsolni - holnap új kihívások, új döntések, de ma a csapat tartotta a frontot.

❓ Gyakori Kérdések

Hogyan zajlik az Értékesítési Vezető riportálása a Stratégiai Értékesítési Igazgató felé és milyen rendszeres beszámolókra számíthatok?

Az Értékesítési Vezető közvetlenül a Stratégiai Értékesítési Igazgatónak jelent, ezért rendszeres negyedéves és éves riportok elkészítése elvárt, amelyek a bevételi teljesítményt, új ügyfelek számát és a csapat hatékonysági mutatóit tartalmazzák. A feladatkör része a piaci trendekre reagáló stratégiai javaslatok bemutatása és a célok szükség szerinti módosításának indoklása. Napi szinten várható operatív egyeztetés a csapat méréseivel és ügyfélprojektekkel kapcsolatban, miközben a vezető autonómiát kap a taktikai döntésekhez. Ha nincs részletezve a riportformátum, iparági gyakorlatként táblázatos KPI-ok és ügyfélpipeline riportok használata jellemző.

Mekkora csapatot vezet az Értékesítési Vezető és milyen a toborzási, képzési felelőssége?

A leírás szerint a vezető feladata a csapat toborzása, képzése és motiválása, valamint az egyéni értékesítési készségek mentorálása, azonban a konkrét létszám nincs megadva; feltételezésként az IT közvetlen értékesítési vezetők gyakran 5–15 fős csapatért felelnek. A szerep magában foglalja a teljesítményalapú célkitűzéseket, rendszeres coachingot és onboarding folyamatok kidolgozását az új belépők gyors termékismeretéért. Várható, hogy a vezető HR-rel és a Stratégiai Igazgatóval együtt alakítja ki a toborzási profileket és a képzési tervet. Ha a pozíció nagyobb területi lefedettséget igényel, regionális team-leaderek delegálása is tipikus megoldás lehet.

Milyen CRM-et és digitális eszközöket kell használnia az Értékesítési Vezetőnek az adatvezérelt döntéshozatalhoz?

A munkakör elvárja a CRM rendszerek és digitális eszközök magabiztos használatát az ügyfélkezelés és a piac elemzése érdekében, tehát napi szinten CRM alapú pipeline és riportok készítése várható. Bár a konkrét szoftver nincs megadva, iparági szokás szerint Salesforce, Microsoft Dynamics vagy HubSpot használata gyakori; ez egy feltételezés, amelyet interjú során érdemes tisztázni. Emellett elvárt az Excel/BI eszközök ismerete a KPI-k és előrejelzések elemzéséhez, továbbá digitális prezentációs eszközök használata ügyfél- és vezetői meetingeken. A digitális adatokból származó insightok alapján kell javaslatot tenni a stratégiamódosításokra és csapatprioritásokra.

Milyen utazási és ügyféltalálkozó elvárásokkal jár az Értékesítési Vezető pozíció a megadott munkavégzési hely szerint?

A pozíció alapvetően a központi irodában zajlik, de rendszeres helyszíni ügyféltalálkozókat, regionális utazásokat és országos eseményeken való részvételt ír elő, tehát magas szintű terepmunka várható. A munkakör dinamikus jellege miatt rövidebb határidős utazások és rendezvények miatti készenlét gyakori, ami időnként magas stresszel járhat. Ha pontos százalékos arányt szeretne megtudni, ez nincs megadva; iparági szokásként 20–40% közötti utazás reális lehet, de ez egy feltételezés, amit a cég konkrét utazási politikája tisztáz. A szerep rugalmas munkakeretet biztosít, részleges távmunka mellett, de az ügyféltalálkozók személyes jelenlétet igényelhetnek.

Hogyan kapcsolódik az Értékesítési Vezető teljesítménye a bónuszrendszerhez és milyen KPI-k számítanak leginkább?

A teljesítmény értékelése negyedéves és éves célok alapján történik, és a pozícióhoz versenyképes bónuszrendszer kapcsolódik, amely a bevételnövekedésre, új ügyfelek számának bővítésére és a csapat hatékonyságának javítására fókuszál. Gyakori KPI-k, amelyekre számítani kell: értékesítési árbevétel vs. cél, új szerződések száma és átlagos deal-méret, valamint belső CSAT vagy csapatteljesítmény-mutatók; ezek mind szerepelnek a riportokban. A vezető felelős a stratégiák korrigálásáért, ha a mutatók eltérnek a tervtől, és ennek dokumentálása fontos a bónusz jogosultság szempontjából. A bónusz pontos struktúrája és százalékos aránya nincs a leírásban megadva, ezért ezt interjúban érdemes tisztázni.

📋 Adatok Hitelessége

Forrás: Hays Salary Guide, NAV, Független Munkáltatói Bérfelmérés
Adatgyűjtés: Több ezer munkáltatói bérfelmérés alapján
Utolsó frissítés: 2025. december 15.
Kiadó: Fizetesek.com Szerkesztőség